Definición de negociación

La negociación

Buenas tardes apresiados lectores para iniciar con el contenido de este blog queremos dejar algonos conceptos claros es por este motivo que empezaremos definiendo que es negociacion desde sus origenes en el latin es importante definir estos conceptos pues son claves en el entendimiento de que es us conflicto y cada uno de los pasos que preseden estos.

"Del lat. negotiatio, -ōnis.

1. f. Acción y efecto de negociar.

2. f. Der. Tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto."( diccionario de la real academia de la lengua española).

La negociacion se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. 

Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos.

Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.

Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la suficiente autoridad y justicia, centrándose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera equitativa para las partes, evitando la manipulación y la parcialidad de los intereses personales.

Supone la utilización de técnicas modernas de resolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración  logrando compromisos duraderos.

La negociación implica realizar las siguientes actividades:

• Preparar y planificar  la negociación
• Establecer  una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador.
• Establecer las proposiciones iniciales
• Intercambiar  información
• Acercar  las posiciones diferentes.
• Cerrar  de la negociación (universidad de cadiz 
  csintranet.org/competenciaslaborales/index.php?...negociación..

 A continuación presentamos un video que nos explica de forma sencilla el arte de negociar.

Por William Ury Co Fundador y Director del Programa de Negociación de la Escuela de Leyes de Harvard.

 

 https://www.youtube.com/watch?v=SKe6PgeW8_4

Aporte realizado por Elizabeth Henao